10年以上外贸经验 ， 外贸B端平台一个月没有出订单很正常 。以前工作的公司是纯外贸B端跨境电商平台的企业 ， 有2个国际站 ， 1个12年国际店 ， 1个是3年国际站 ， 公司也有自己官网和独立站 。我们公司之前做过各项调查 ， 平台来说 ， 国内B端平台只有国际站访问量是最大 ， 中国制造听说也不错 ， 但因为访问量太小 ， 公司当时放弃中国制造网 。
公司当时选用的方案是2个国际站 独立站 在印度第三方平台建B端网站 ， 即使这么大的投资 ， 询盘每个月有几十个 ， 但一年下来真实转化订单也只有5-10个 ， 而且阿里国际站都是小订单 。所以 ， 对于B端平台 ， 一个月不出订单很正常 ， 当时我们国际站的新店 ， 小量投P4P, 做了一年出了一个小订单 。但公司有几个平台 ， 手下的4-5个外贸业务员每天都会负责几个平台的更新和运营 ， 这29800RMB对公司来说就当开多了一个渠道 ， 慢慢养店 ， 积累数据 。
首先第一步 ， 无论你做哪个平台 ， 你要了解平台的规则 ， 先上平台后台认真学习他们的基础知识 ， 按照平台给出的要求一步一步优化 ， 如果你没有很多钱 ， 重点要放在自然流量的引流和转化 。下面是一些常规的知识 ， 你可以对照一下 ， 自己有没有做到位：1 ， 互联网销售互联网销售是要靠数据积累的 ， 无论你做哪一个平台 ， 第一步先上传300-500款产品 ， 全面覆盖你类目的所有关键词 ， 这样客户才能更容易找到你 。
准备素材 ， 如图片 ， 视频 ， 工厂实力视频 等等 ， 你对照一下自己做到了吗？2 ， B端平台一定要展示工厂实力 ， 良好服务体验 ， OEM/ODM, 公司拿了什么认证 ， 团建展现等等 。认证是很多国外大客户必须 ， 我们当时是做汽配件 ， 要有TS16949认证, ISO是最基本的了 。3 ， 无论你做哪个平台 ， 都要围绕着下面5个纬度来优化：（1）提高转化率：客户的成单数量 ， 越多越好 ， 前期就算没有利润 ， 也要做转化 。
（2）产品上传能力：前期一定要多上传产品 ， 全面覆盖关键词 ， 要突出自己的产品优势 ， 每款产品要带视频 ， 要利用好店铺的橱窗 ， 最好20个橱窗全部都是实力优品 。（3）营销力：P4P ， 顶级关键词 。前期没有流量可以小投一点广告引流 ， 等有了客户转化 ， 所有数据都会被带动起来 。（4）服务能力 ， 指你24小时在线 ， 回复客户的各种问题 ， 及时提供询盘报价（5）保证产品质量和承诺的交期：一定要保证质量和答应的交期一定要做到 。
（6）提高工厂实力 ， 拿各种认证证书：提高工厂的硬性条件 。按我们从15年到现在数据调查和经验 ， 最快也是3-4个月才会有出单 ， 除非是非常成熟的电商公司 ， 能做到B端1个月就出单 ， 但也是各种烧钱 。你要优化平台是需要时间的 ， 不要偷懒 ， 从选品 ， 上传产品 ， 拍产品视频 ， 拍工厂视频 ， 找出行业热销关键词 ， 关键词全面覆盖 ， 要把这些基础数据做到75-90分 ， 没有2-3个月是完不成的 ， 电商是做好数据积累和排名的 ， 基础没做好 ， 才会有转化 。
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