销售渠道有哪几种,产品销售渠道有哪几种( 二 ) _渠道

二、按宽度结构分类
通道宽度结构可以根据每个层次使用同类型的中间商的数量来划分。如果生产商选择了更多同类(批发商或零售商)来销售他们的产品，那么这种产品的销售渠道谓之宽广，反之则为窄渠道。
市场渠道的狭窄相对来说。由于产品性质、市场特点、企业营销策略等因素的影响，渠道宽度结构大致分为以下三种：

（1）高宽度营销渠道。
也就是生产商通过尽可能多的批发商选择，零售商通过销售他们的产品形成的渠道。宽阔的渠道通常可以扩大市场覆盖范围，或者让一个产品迅速进入一个新的市场，让众多的消费者和用户可以在任何时间、任何地点购买。消费产品(如方便食品、饮料、毛巾、牙刷)和工业产品(如办公室用品)中的工作品(如办公室用品)通常使用较宽的通道。

（2）中宽度渠道。
也就是生产商按照一定的条件选择一些同类型的中间商，经销产品形成的渠道。中宽渠道通常由几个市场比较完整的中间商组成，能够更有效地维护厂商的品牌信誉，建立稳定的市场竞争优势。这种渠道，多为消费品中的选购商品和特种商品，工业品中的零部件等生产厂家采用。

（3）独家营销渠道。
也就是说，生产商在一个地区市场上只选择一个批发商或经销商销售他们的产品所形成的渠道。唯一的销售渠道是狭窄的渠道。独占代理人(或独占经销)有利于控制市场，加强产品形象，争夺供应商和中间商的合作，以及简化管理程序，而独占代理人的产品和市场往往被拥有独占技术、品牌优势、独占用户等的制造商所采用。

三、按渠道系统结构分类
根据各成员之间联系的紧密程度，营销渠道也可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两种类型。
1.传统渠道系统

即独立的生产者、批发商、零售商和消费者组成的营销渠道。对于传统渠道成员来说，系统结构松散。因为这类渠道中的每个成员都是独立的，他们往往各自为政，各自为政，都是追求自身利益的最大化，即使在这方面导致整个渠道体系的低利。常规渠道中，几乎没有任何成员可以完全控制或控制其他成员。在市场环境的变化下，传统渠道面临着严峻的挑战。

2.整合渠道系统
指渠道成员通过不同类型的一体化经营系统整合形成的营销渠道。整合渠道系统主要包括：
（1）垂直渠道系统。

它是由生产者、批发商和零售商垂直整合而成的统一体系。此渠道成员，或属于同一家公司，或将特许权授予其他成员，或有足够的能力与其他成员合作，因为个人可以控制全渠道成员的行为，因此可以消除某些冲突。这个垂直渠道系统在美国的一些市场上成为主要力量，它的服务覆盖了整个美国70%~80%的市场。有三种主要的垂直渠道系统：