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数码 I 渝码科技
每年的 618 购物节都是电商行业的一场盛宴 ， 但今年的 618 尤为特殊 。
17年来首次 ， 价格战不再是主角 ， 取而代之的生态战的全面开打 。
此项变化标志着电商行业竞争格局的重大转变 ， 或将预示着未来电商发展的新方向 。
?价格战的退潮
过去 17 年 ， 618 购物节一直是电商平台价格战的主战场 。
复杂的满减规则、限时秒杀、凑单优惠等手段层出不穷 ， 消费者在享受低价的同时 ， 也常常被复杂的规则搞得眼花缭乱 。
然而 ， 今年的618电商平台纷纷简化促销规则 。
例如 ， 天猫推出全平台“官方立减15%” ， 京东上线“心动购物季+618主活动”双阶段运营机制 。
这种直接降价、标明到手价的方式 ， 让消费者能够更直观地感受到优惠 ， 而无需再费尽心思去计算满减规则 。
而促销方式的简化不仅让消费者更容易获得即时的优惠感 ， 还释放了商家的人力与运营资源 。
商家可以将更多精力投入到产品和服务质量上 ， 提升消费者的购物体验 。
同时 ， 今年618的促销方式简化与政策环境密切相关 。
在“国补+地方补贴+平台让利+商家促销”四重机制下 ， 促销效率与政策支持形成共振 ， 这种协调推进的方式 ， 使得消费者享受到更多的实惠 ， 也为电商平台和商家带来了更多的流量和订单 。
?生态战的崛起
价格战的退潮 ， 标志着电商行业竞争进入了一个新的阶段-生态战 。
生态战的核心是通过构建更完善的生态系统 ， 诸如会体系升级、内容与技术融合以及生态能力构建等 ， 明显提升用户体验、增强用户粘性 ， 从而实现长期的可持续发展 。
1、会员体系升级
会员体系的升级是生态战的重要组成部分 。
例如 ， 京东PLUS会员新增生活服务包与“180天只换不修”等售后政策 ， 阿里通过88VIP构建起覆盖更广的“超级会员生态” 。
【2025年 618：价格战退潮，生态战崛起】这些升级的会员服务 ， 为用户提供了更多的权益和便利 ， 还通过积分、折扣、专属服务等方式 ， 增强了用户对平台的忠诚度 。
2、内容与技术融合
电商内容与 AI 技术的融合 ， 成为今年 618 生态战的又一亮点 。
AI驱动的个性化服务 ， 能够根据用户的浏览和购物历史 ， 精准推荐符合用户需求的商品和服务 。
同时 ， AI技术还可以优化平台的搜索和推荐算法 ， 提升用户体验 。
例如 ， 淘宝的“AI智能推荐”功能 ， 能够根据用户的实时需求 ， 动态调整推荐内容 ， 让用户更容易找到自己需要的商品 。
3、生态能力构建
生态能力的构建是今年618生态战的核心 。
平台竞争的重心从单纯的交易转化转向了即时零售、跨平台协同及AI基建等生态能力的系统构建 。
例如 ， 618的促销周期被延长至38天 ， 平台通过更灵活的节奏和更长的时间覆盖 ， 主动争夺用户的决策窗口 。
同时 ， 平台还通过整合线下线上资源 ， 打造全渠道的购物体验 ， 从而提升用户的满意度 。
?背景与意义
电商行业已经进入存量市场博弈阶段 ， 单纯追求交易转化的流量模式难以为继 。
平台需要围绕用户生命周期构建生态 ， 通过提升用户体验、增强用户粘性 ， 实现长期的可持续发展 。
此外 ， 2025年的618成为电商迈向长期主义的分水岭 ， 平台通过构建更高粘性的用户体系、更高效的转化通路与更强整合力的生态系统 ， 为下一个增长周期做准备 。
总而言之 ， 今年的618购物节 ， 价格战的退潮和生态战的崛起 ， 预示着电商行业进入了一个新的发展阶段 。
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