|保定楼市：这一轮的“房价保卫战”刚需购房者完胜开发商

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保定楼市：这一轮的“房价保卫战”刚需购房者完胜开发商
这是冬冬冬的第315篇原创文章
内容提要：要想房价下跌最有效的办法就是大家都不要买房，以前这个“大家”一直不够统一，你不买，他不买，总会有人买，所以最终房价始终下跌的不是那么明显。这次“大家”终于团结了一次，宇宙第一房企在保定市主城区首个住宅项目开盘，在售楼部和房产中介全部信心满满的情况下，在开盘均价低到9000元/平米的情况下，在同地段没有竞品楼盘的情况下，销量居然没有达到预期。这是为什么呢？
我是一个在保定工作和生活的普通人，从事的工作就是最基层的房产中介，喜欢通过文字，分享一些我在平时工作中的购房经验和楼市最新信息。

为什么碧桂园在保定市主城区第一个住宅项目，首次开盘的销量不是那么尽如人意呢？我觉得有以下几点。
第一，地段选择失误。熟悉保定市的朋友对于星河城这个地段的周边应该很熟悉，但是对于大多数的保定人对于这个地段又很陌生，因为除去周边生活的人以外，很少有人会经过那里，因为实在是没有什么能够吸引人的配套，买房当中的几个配套：教育、医疗、商业、公园、交通这几样是一样不占，试问一个这样的地段，怎么能吸引足够的关注度呢？
第二，楼盘定位的失误。碧桂园这次对于自己的品牌有些过于自信了，星河城被定位成“刚改”的一个“高端”楼盘，妄图以碧桂园一己之力拉升整个楼盘的定位，以现在保定房地产市场这个行情，肯定是做不到的，还不如做成一个普通的刚需盘，把整体的房价再下探，这样的效果会更好。
第三，意向客户选择的失误。能在星河城购房的意向客户，大部分都是附近周边的居民，往西会考虑选择哈罗城或者香溪明旭·悦居，往南会考虑选择金樾万象或者爱情城，也只有目前就是想在这个片区购房，但是苦于没有新楼盘的购房者才会选择星河城，投入这么大力度做了半年的广告，结果发现真正到售楼部买房的大部分还是周边的居民。

第四，定价的失误。星河城开盘当天虽然是以8000元/平米起的房价吸引人，但是真实的成交价也是围绕在9000元/平米左右，这个房价定位非常尴尬，真正实在的应了那句老话：看得上的买不起，买得起的看不上。
第五，开发商营销部门的工作失误。我是一个房产中介，我是没有资格批评一个开发商的营销部门的，但是这次碧桂园的营销精英们，这次的市场调查属实是出现重大失误了。现在的保定是什么情况？三年疫情，全球的经济环境，大拆大建，这些让保定市大多数的普通人出现了很大的变化，工作不稳定和收入降低成为了常态，这种情况下更多人不是不想买房，而是真的有心无力。
当这些失误集中在一起的时候，就不难解释为什么碧桂园·星河城开盘销量不是那么尽如人意了。

看到这估计就会有小伙伴又该问出那两个经常会问的问题了，星河城会降价吗？星河城能买吗？我仅以个人看法给大家解答一下，仅供参考。
第一，星河城会降价吗？
星河城会不会降价有两个前提条件，首先就是碧桂园能抗多久，或者说“大家”能多久不买星河城的房，碧桂园作为一家高周转的房企，回款时间是有硬性要求的，在销量业绩的压力下，不排除有降价的可能性。其次就是整个保定市的房地产市场什么时候好转，或者说全国的房地产市场什么时候好转，这几年房企的日子确实不好过，从今年开始已经陆续出台了很多利好政策，就看什么时候能开始好转了。

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