??其二，房企积极开展“自救”，特价房、工抵房优惠迭出，渠道分销提点上调。昆明降价幅度最大，特价房每平方米普遍降价500-1000元，部分房企急于资金回笼，多个项目推出工抵房，优惠力度在8折左右。南京、福州、武汉等边郊板块折扣力度明显加大，福州金地自在城、龙旺华府壹号等每平米降价近3千元。滞销板块、项目严重依赖分销，重庆雅居乐美好时光铭著、金辉彩湖云璟渠道佣金提点1-2个百分点至5%，荣盛城包销点位更是升至5%-8%，福州和光屿湖渠道提点高达8%-9%，武汉长江中心全民营销提点由每套5万元上调至10万元。
??5、南宁、长春、徐州等市场继续下行，大幅降价、高佣金难改去化惨淡
??南宁、长春、阜阳、徐州等房地产市场继续下行，受累于库存高企，市场预期转折，即便房企加大打折力度也很难拉升成交去化，市场似乎陷入“越跌越不买”的怪圈。
??沧州、徐州、阜阳、南宁等价格战愈演愈烈，沧州在售项目普遍降价，尤以运河区降幅最大，如保利拉菲公馆售价从万元下调至8300元/平方米。盐城多盘争相降价倒逼政府出台“限跌令”，信银城云樾天著推出65折特价房，现已被相关部门约谈。另外高分销、高返佣现象频出，南宁、阜阳渠道佣金达到2-3万元/套，徐州5万元/套的高佣金并非个案。
??即便如此力度的营销，也难以显著提振成交去化。4月，徐州、盐城开盘去化率均低于20%，沧州在售的50余个项目，全月总计仅成交200套，南宁从去年11月至今没有项目开盘，所有项目都顺销入市，认购情况同样不理想。
??展望：疫情加剧供求失衡
??一线和强二线市场回稳最早延至三季度
??展望未来，疫情加剧供求失衡，楼市能否真正回稳，关键在于更大力度的刺激性政策落地，尤其要下调二套房首付比例，才能有效激活相对充裕的改善性购房消费。在这样政策支持前提下，广州、深圳、苏州、武汉等市场有望在三季度触底回稳，多数二三城市还将在四季度甚至一年更长才会有所好转，更多弱三四线调整周期更长。
??广州、深圳、苏州、武汉等一线及强二线城市经济基本面相较优质，人口吸附能力强劲，市场需求及购买力均有较强支撑，房地产市场有望在三季度触底回稳。例如广州，在需求整体不振的情况下，二季度市场主基调还是缓慢复苏，成交会有逐渐改善的可能性，市场升温可能要到三季度。又如武汉，5、6月或将是市场走向复苏的关键性拐点，随着房企及购房者预期逐渐回升，三季度市场或将明显好于二季度。
??昆明、天津、南宁、长春等房地产市场明显供过于求，短期内依旧面临较大的去库存压力，例如昆明，市场已探底，调整幅度基本到位，但调整时间仍不够，预计市场或将在底部盘整5个月左右，市场拐点大概率将出现在四季度。又如天津，5、6月房企筹备自救，部分板块及项目或将降价促销，但真正企稳可能要到四季度。
??受限于前期居民过度加杠杆购房，三四线城市市场需求及购买力明显透支，且市场信心修复仍需时间。例如阜阳，市场缺乏上行驱动力，短期仍将以价换量，基于外出人口较多，中秋、国庆或将出现阶段性返乡置业行情。又如济宁，短期房地产市场较难摆脱下降通道，成交持续低迷，房价依旧面临一定的下行压力。（来源：克而瑞研究中心）
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文章来源:克而瑞
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