很多金牌销售都不是先卖东西的，一般都会先给你洗脑，而且一定要让你回答是 。比如问天气热不热？他们不会这么做，通常都会说，今天天气很热吧？你肯定说是，然后说看您精神这么好，一定身体特好吧 。你还得说是，这不是无用的寒暄，而是一步一步的让你顺从 。你注意这些句式，看起来是在询问，但其实答案早就被他封死了 。你没有别的答案可以选择 。即使问开放式问题，比如今天感觉怎么样？也一定在你特别开心的时候问 。如果看到某位客户明显发怒的状态，你这么问，就是在找怼了 。这么做就是在逻辑上催眠你，让你进入他的逻辑陷阱 。好的销售，总是在强调他的产品为你解决了什么问题，为他的产品在你的脑海里描绘使用场景，引导你的逻辑，进入顺从的模式 。而蹩脚的销售则完全不管这一套，不断的在夸自己的产品好 。然后人家会说，关我屁事！
所以从这点来看，糖衣炮弹肯定要比炮弹好使，让人顺从，进而影响他的行为 。有些父母总说孩子逆反，但有没有想过，是什么让他们逆反的呢？是你们的教育方式，无法把他带入你们的逻辑 。一般的父母总是会说，今年你要考多少多少分，拿到多少的名次 。而聪明的父母则会让自己的孩子提出远期中期短期的各种规划，他自己承诺的事情，含着泪也要完成 。这招也被广泛的运用于公司的会议中，聪明的老板从来都是后发言，让下面的各部门经理自己定计划指标，你定的任务，自己肯定要完成 。当着那么多人，你也不好意思定的太低 。而如果老板上来就把指标分解下去了，就形成了一言堂，反正任务是你定的，我没说能完成 。所以完不成你也别怪我 。有这样的情绪在，十有八九就是完不成的了 。
承诺影响他的行为
那么有没有人不落入这种套路呢，肯定有，但只有极少数人能够完全不跟对方合作，大多数人都多多少少会合作一些小生意，慢慢的拉成了大生意 。很多商人也是如此，之前的很多合作其实都是无利可图的，他们需要建立的就是承诺，有了承诺，未来就有利润 。美国销售员杂志上有过概括，小订单为全面推销铺平了道路 。有了这些小生意，那些潜在客户就真的变成了实实在在的客户 。
作者又做了个惨无人道的测试，他要在一些私人住宅门口树立一块碑，上面写着小心驾驶 。结果可想而知只有17%的人接受，绝大多数不接受 。于是他换了策略 。先找到这些家庭，然后要求在他们的门上贴一个，做一个安全驾驶员的承诺牌，这个牌子很小，比扑克牌还小 。几乎所有人都答应了 。于是，他几天后再去要求树立这个小心驾驶的碑，竟然有76%的人都答应了 。这就是一种承诺的力量 。
承诺的力量
反过来说，我们如果要避免落入别人的套路，最简单的办法就是小便宜别沾，中国人的智慧就是占小便宜吃大亏，有人给你两袋子鸡蛋，让你答应一个小事，一旦你答应了 。基本上就影响你的心智了 。慢慢的小承诺就会改变你的态度 。比如就说这个安全驾驶员的牌子，看起来事情很小，但他却把你架起来了 。给了你一个公益的形象 。然后把你变成了一个公益的合作者 。你带着这些身份，你就没办法拒绝他给你树个碑了 。所以，所谓的捧杀捧杀就是这个道理，先捧起来，你自己确认了之后 。事情就好办法了 。这些全是套路 。
这条原则呢，你也可以激励自己用，比如定个目标，然后把它写下来贴到墙上 。让亲朋好友都看见 。这下你就没有退路了 。只能冒着炮火前进了 。而你们看到，很多商家都会做很多征文比赛，其实也是这个目的，用一些奖品诱惑你，然后让你自己找到某些产品的好处 。自己一旦写下来了，发表了 。那么你也就算是公开做出了承诺 。之后你都得说他好了 。那么这种承诺的方式，还有哪些意想不到的心里影响力呢？还能被用到哪些地方，进行实践呢？继续关注本栏目吧 。
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