“不得不跟大家说，今天起我们战区就解散了 。”3 月 21 日下午一点半，约 400 名江浙地区京喜拼拼员工被告知这一消息，该战区的负责人在全员会上说，社区团购已经进入了深水区，接下来到了拼耐力的阶段，“但我们拼不过了 。”
解散的消息来得突然 。有的战区仓库负责人中午还在仓库里监督履约，下午就解散了工作群；还有的战区负责人上午才开始准备告别的话，下午开会五分钟就宣布一切结束 。一位参与全员会的员工说，“虽然知道这一天会来，但现在心情还是很复杂 。”
于 2021 年 1 月最后入场的京东旗下京喜拼拼，原来在 20 多个省份展开业务，目前只剩下最后 4 个 —— 北京、山东、河南、湖北 。本月初，社交电商京喜的首页也关闭了给京喜拼拼的流量入口，内部人士称，京喜入口为京喜拼拼带来的用户流量占总体 30% 以内 。
京喜拼拼已经撤出的省份里，京喜事业群仍会通过京喜通为夫妻老婆店提供批发服务 。在仍然保留的四个省份里，京喜拼拼将提升供应链能力，持续缩小亏损 。
此次裁员涉及到整个京喜事业群，包括社区团购业务京喜拼拼、快递业务京喜达、社交电商京喜、为夫妻老婆店提供批发业务的京喜通 。整个事业群 4000 人中（不包括外包员工），有 400-600 名正式员工被裁撤 。另外还有至少 1500 名外包地推员工将不再为京喜工作，这些被裁撤员工中将有部分转到仍保留的区域 。
即使是第一梯队的多多买菜和美团优选，2021 年的业绩也未达到预期 。《晚点 LatePost》了解到，美团优选 2021 年完成了约 1200 亿元 GMV（交易总额），多多买菜 GMV 则在 800 亿元左右，均未达到两家 1500 亿 GMV 的目标 。淘菜菜在 2021 年原本计划完成约 1200 亿元的 GMV，但到了年底仅完成 200 亿元左右 。
拼多多已经在 2021 年的末尾大幅压缩拉新以及新业务的投入，第四季度盈利 66 亿元 。2020 年年末，拼多多以可转债和增发融资超过 55 亿美元，主要为农业和新品牌计划 。现在拼多多账面存有 979 亿元人民币现金和现金等价物 。
一位美团优选人士说，业务做了一年半，内部复盘得出的结论是，业务难度远超预期，且利润很薄，接下来 5-10 年都会持续亏损，“但上百亿的投入砸下去了，只能硬着头继续做 。”
十年一遇的机会 一年百亿的亏损
京东从 2018 年开始试水区区购、友家铺子等社区团购项目，但未将其作为重要战略 。直到 2021 年 1 月，京喜拼拼上线，被并入京喜事业群，事业群负责人的汇报对象从当时的京东零售 CEO 徐雷转向集团 CEO、京东创始人刘强东，社区团购业务才被真正重视 。
2021 年初项目刚上线时，刘强东每日都会和各个战区的负责人开早会，他是这么鼓励士气的——哪个省区市场份额能够成为当地第一，就有 2000 万的奖励 。一位京喜拼拼员工说，自己的战区负责人在转述这一激励政策时，语气 “激情澎湃” 。
多位员工证明，从未有省区真的拿到这 2000 万 。一位湖北地区员工说，2021 年底该战区因为在京喜拼拼内部做到了业绩第一，全员拿到了总共 200 万的奖金包，加上外包的地推员工一共 650 人，均分到每个人手里不过 3000 多 。
即使并入了独立事业群，京喜拼拼在内部的定位也一直是 “打入下沉市场，反哺主站”，在业务投入上一直较为克制 。项目上线 4 个月，就开始关闭青海、甘肃、福建等业绩较差的六个省份 。
从 2021 年 12 月开始，全国都开始了更严格的成本控制 。江浙地区团长佣金从 10% 降低到和美团优选、多多买菜同等水平，即 3%-5%；在湖北地区，用户年前需要买够 10 元的商品就能够自提，到了年后，自提门槛涨到了 20 元；湖北地区今年的营销预算也缩水了数百万 。
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