“以价换量”的成果也较为惊喜。虽然2021年上半年，余小伟所在企业推盘节奏较慢，但他所负责区域的项目基本每月销售量在80-100套，圆满完成了规定任务。
另一边，李家文也于2021年上半年收获颇丰，3、4月份，他带领团队卖了60多套商铺，“当时信贷相对较松，消费者投资意愿较高。”李家文说道。
薪资骤降
事情的转折点来自于2021年7月，彼时，市场销售端遇到难题。
“我们位于苏州核心老城区的一个高端项目，2021年时均价3万元/平方米，这个价格在苏州不算低，每月销量平均在40-50套左右，到7、8月份时，月销量已经不到20套，9、10月基本卖不动了。”同时，据余小伟所说，苏州区域内，就连竞品项目，销售量也变成了个位数。
“我们的项目大多为改善型楼盘，信贷缩紧后，明显感觉到项目销售量开始线性下降，最差的时候，销量可能是此前的30％左右。”余小伟向时代周报采访人员说道。
在余小伟的回忆中，业绩不好后，向集团汇报是一种折磨，用他的话来说，称得上“批斗”：“销售怎么样？回款怎么样？团队成员人均产出怎么在下降？”
10月，余小伟所在企业发生流动性危机。而他也在1个月后被裁掉，年终结算时，他的薪资已经从100万元降至70万元。
何非作为直接触及购房者的人，对市场情绪的感觉则更为深刻，“很多客户都有置换房屋的需求，但明显感觉到客户较以往更加谨慎。”
何非告诉时代周报采访人员，客户在看房时，营销人员通常会给客户2-3个月的买房置换周期，正常情况下，在这个周期内客户就会敲定。但2021年下半年，客户的考虑周期明显变长。
同时，由于房企的资金压力较大，代理费用也在不断降低，“尤其是2021年北京开始集中供地后，房企的利润被压缩，成本支出减少，我们有些项目的代理费用比之前大约降低了25％。”
而与之相伴的是薪资的减少，2021年，何非的年薪变成了不到30万，较2016年减少20万元。
不仅住宅，就连商业地产的日子也不好过。李家文自5月份之后，负责项目只成交了零星几套，多数情况下，几个月都成交不了一单。在这期间，李家文想尽了各种办法，包括直播带货、拜访老业主、增加渠道费用、广告宣传等，仍然不起作用，“住宅都不买了，谁还买商铺？”
李家文常常翻看朋友圈，通过朋友圈，他发现很多熟识的同行，都在2021年转行了。他告诉时代周报采访人员，大家转行的方向五花八门，有的回老家卖木门，有的卖装修材料，还有的去卖车了。
“说实话，等这个项目彻底结束后，我还不知道有没有其他的工作机会。”李家文说道。
失业后，余小伟通过业内群、朋友、猎头等渠道积极寻找工作机会。然而，直到2022年春节，他仍未找到工作，“这个行情，公司都在裁人，想找个薪资和之前差不多的岗位太难了。”
柳暗花明
一丝曙光终于到来。
克而瑞数据显示，2022年3月，TOP100房企单月实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%。从业者们也随之有了转机。
何非对此深有感触，3月份，他所在项目月销量环比涨了约30％，“看房人变多了，也没有那么犹豫了，现在客户基本上敢把房子定下来。”
不过，在经历了市场巨变后，何非的心态也发生了转变，“未来工作强度在变高的同时，对于从业者的业务能力要求也越来越高。”
而一直寻找机会的余小伟，在失业半年后，也在朋友的推荐下，于3月份入职一家山东区域性小房企，但薪资和100万元的顶峰相比，已经几近腰斩，不到60万元，“和之前的公司肯定不能比，不过很不容易了，先抓紧时间挣钱吧，然后退休。”
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