category形容词形式 category是什么意思( 四 ) _category

5. 新格局下C端需求分析
技术判断相对容易，需求判断则难一些，但是需求判断也有一些结构化的工作可以做。

首先我们看一下C端，本质上可以把人群和人每天的24小时分一下，你就可以有一张表：老年人、中年人、小孩分别做什么，他们有什么需求，如果创业的话，我们可以怎么切入。
这也有一些结构化的规则可循，比如马斯洛的需求层次理论。这里我推荐给大家一个观念——用户永远不满足，这是亚马逊的创始人贝佐斯写给投资者的话。
这也诠释了为什么今天像Zoom这样的公司，可以成功做起来，尤其在已经有很多做视频会议软件的环境下，因为这就是一个没有被满足好的需求。
新格局当然有很多加速机会。
第一，通讯是人类永远的刚需，视频为先的时代到了，特别是异步实时。
第二是社交，我们永远看好新一代的社交。内容也在发生迭代，所以社交永远有机会。
第三是娱乐，特别是内容推荐、视频、直播、游戏。因为长期来看，人越来越大的刚需是消磨时间，且新一代数字化的工具和流程能更有效地制作好的娱乐内容，所以这是非常好的一个商机。
第四消费，在中国会带动很多所谓的新消费。
最后还包括教育和医疗。在中国，这两点需求远远大于供给，机会本身就在。
6. 新格局下B端需求分析
B端的需求分析不一样，首先大B和小B很不一样，因为产品文化不一样，需求也不一样。但是任何企业的核心需求是一样的，即降低成本、提高产出。它需要将数字化、自动化、信息化，用于生产、销售、客户管理、员工管理、供应链、资金管理等方面。

大B企业的信息化和自动化，更长期是企业的智能化，是一个非常主流的赛道，核心要解决的是销售，这在中国有更多挑战，但需求很明显。
小B最强的刚需永远是获客，对于现金流的需求、财务管理、营销管理、业务流程的自动化相对来说较少。
在中国很大的一个需求点，就是企业数字化的基础建设，包括基础云原生的服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们非常看好的一个长期赛道，有大量的需求和机会。
7. 新格局下市场环境变化
下面简单说一下市场结构如何判断。

市场结构里，需求端其实不用多说，中国的需求一直在往上走，供给方面，服务业、制造业，特别是服务业值得大家，流通上物流、人流、信息流会自然加速。
人口方面，二胎政策、老龄化，这些会让中国的人口增长，所以中国的经济增长也是不可忽略的驱动因素。
资本方面，全球资本环境短期内会有非常大的不确定性，因为疫情造成大量的QE放水，放水完了资本市场需要实体经济来支撑，但是长期我们需要中国的资本市场，可以让创业公司在国内退出，有获得更好的资本支持的机会，这个趋向一定会发生。