塑造个人职业品牌才能获得成功
塑造个人职业品牌才能获得成功
经典案例
Jack在做保险销售的路上可谓是一帆风顺， 从一个月薪近千的小走卒， 发展到一个大区的经理， Jack只用了短短的7年时间 。 现在有车有房的他， 被街坊邻居艳羡的目光保卫 。
可是光鲜外表下的Jack， 并没有外人想的那样洒脱 。 他知道， 他的工作正处在一个瓶颈中， 手中的业务做了好几年， 客户基本固定， 靠这些老客户， 保证他的销售业绩暂时不会出现什么问题 。 恰恰这样就隐藏着一个最大的问题：他每个月从事的工作内容大体都相近， 没有新的突破， 而在合资公司， 做到大区经理再要向上发展是很难的， 基本没有固定的模式和思路 。 若要选择跳槽， 无非还是在这个层面上， 换汤不换药， 很难有新的突破 。
若是Jack要求不高， 过过小日子， 他也不会思考这些问题， 毕竟在外人眼里， 他已经成功 。 但Jack不这样认为， 如果二十年的职业生涯都装在一个保险箱里， 生活实在没什么意义 。 而且站在这个层面上， 高端的人看的太多 。 Jack知道， 自己的二十万年薪， 在上海都不算太高 。 而且他自觉他的能力， 也绝不是就此停止的人 。 自己创业？出国留学？转型？这些出路的风险和收益总是令人把握不住， 权衡再三， 他来到了职业顾问这里， 寻求专业的解答 。
职业剖析
个性测试显示， Jack的性格内外向偏中， 极富条理， 个性豪爽而决断迅速， 处事冷静而不容易被个人感情左右 。 对于这样的个性， 做管理或创业都是比较可行的选择 。
在管理层面上， 一般大公司会有比较良好的内部选拔机制， 让具体从事业务的人员有一个上升渠道， 作为一种留住优秀员工的办法 。 而Jack现在的公司则陷入了人际关系的怪圈中， 这样的公司往往没有良好的晋升体系， 与关键人物的私人关系常常占据升职加薪的主导地位 。 而不善此道也不甘与之同流的Jack， 不如另外寻找一个“天高任鸟飞”的舞台 。
工作内容已经重复而缺少开拓性， 对Jack这样工作七、八年的才俊来说， 已经成为一个向上发展的危机 。 因为他显示了这方面专业的强能力， 上级就更不愿意调动他的职位 。 因为他如果被调走， 接替他的人未必能跟他一样出色；而Jack有没有显示其他方面的特殊能力， 让上司也没有理由晋升他到一个新的管理位置 。
根据对个性的分析， Jack的个性比较有棱角， 容易得罪其他同事 。 Jack在某些时候又显得有些傲气， 在这样一个人际关系复杂的企业， 能力越强的人， 其对人际事务处理的要求也成倍提高 。 Jack不能在同一公司里得到提拔， 这也起着决定因素 。
职业规划
赫敦职业顾问对Jack所存在的问题， 提出了一系列解决之道 。 作为有价值的参考， 能帮助Jack打开现在的胶着局面：
首先， 呆在本公司已经很难实现职业上的新突破 。 除非公司建立了新的培训与内部人才流动体系 。 而依靠改变做人风格来变动人际环境， 对Jack来说过于苛刻和不现实 。
其次， 跳槽——面向管理层 。 由于销售大区经理的地位， 对于销售这个专属领域已经近乎顶峰， 在同样的职位上挪动显得没有太大意义 。 职业顾问认为可以顺水推舟地向市场领域发展 。 Jack现在的公司没有专门的市场部门， 因为产品面还比较狭窄 。 从一个产品种类丰富的药品公司的市场主管入手， 显得既有可操作性， 亦不浪费以前积累的资源， 更重要是能为Jack打开一个新的职业切入口 。
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