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先说总价1000到2000万的小区 ， 中年人为主 ， 一类是小企业主 ， 企业经营的还不错 ， 基本完成原始积累并有稳定盈利的；一类是置换房产改善 ， 比如西城海淀学区房的拥有者 ， 孩子上完学了 ， 正好房价也飙升 ， 小两居卖了稍微再填点直接变四居；再一类就是各种公司的高管 ， 月收入8万至10万左右 ， 有权又有钱 ， 羡慕；
总价500至1000万的小区 ， 这种小区一般体量比较大 ， 购房群体比较分散 ， 一类是毕业没几年但外地父母薄有家产的 ， 支持资金购买 ， 这些年轻人普遍工作都不错 ， 就是一说大家都听过的那种公司企业；第二类是改善型客户 ， 把周边的二手老小区卖掉 ， 掏空积蓄再贷点款 ， 提高生活品质和居住舒适度；
总价500万以下的小区 ， 这类客户普遍没什么钱而且都在郊区(好像是废话) ， 主要都是小夫妻家底有一般 ， 靠两个人辛勤工作老人再多少帮衬点抓紧机会上车 ， 工作性质一般但反而幸福指数很高 ， 买房办贷款时都是兴高采烈并无比配合 ， 我很喜欢给这类客户办业务 。
现在北京的新房价格对年轻人真的非常不友好 ， 如果你家底不厚且收入一般的话 ， 想买新房会比较痛苦 ， 所以 ， 如果着急上车或者结婚的话 ， 地铁周边的二手房也是不错的选择 。
【住房公积金|经手过几十个楼盘，简单回忆了一下我的客户】
最后 ， 那种一套上亿的别墅我也碰到过 ， 业主是某上市公司元老之一 ， 首次谈完我回来百度还真有这么一号人 ， 开始谈的是首付8000贷7000 ， 正当我打完请示摩拳擦掌要私公联动的时候 ， 销售告我大哥全款了 。
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