定岗定薪（如何利用以岗定薪薪酬体系来提高员工积极性）
某大型零售企业人力资源部经理：
“本次项目合作是在公司领导慎重考虑和选择的情况开展的，项目共进行了4个月，通过合作，我们认为选择华恒智信是正确的 。
【如何利用以岗定薪薪酬体系来提高员工积极性 定岗定薪】之前我们也接触过其他咨询公司，但是华恒智信的表现更加专业化，也更为务实和耐心，为了充分了解企业现状，项目团队亲自连续多日走访各个卖场，对各个层级员工进行深度访谈，其通过调研和访谈收集到的数据信息非常全面，其中有很多问题我们平时隐约感觉到了，但是却没有认真去考虑，这次华恒智信帮助我们全面梳理了问题，并进行深入分析以及设计能够从根本上解决问题的方案，咨询团队为我们提供的这些帮助对我们受益匪浅 。
很多咨询公司提供的服务项目很少，服务深度也浅，咨询公司走后，企业的问题还是会重复出现 。但是我们相信，与华恒智信合作不会出现以上情况，因为他们研究问题比较深，以发现根本问题，从根源上为企业解决问题为目标 。与他们合作是放心的，也是愉快的 。”
【客户背景】
B公司成立于1998年9月，位于山东省潍坊市，主要从事家居产品的零售及卖场管理 。经过多年的发展，公司已成为山东省最大的家居产业集团公司 。到目前为止，B公司已有卖场四家，总营业面积达20万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，现有员工人数近4000人，逐渐成为当地装饰公司领军者 。
随着企业业务量的扩大，公司员工数量逐渐增多，且由于行业的特殊性，员工素质整体偏低，再加上公司自成立以来，重经营大于重管理，各方面的管理措施和方法都不健全 。多方面的原因导致B公司人力资源管理方面的问题日益突出，员工流失率居高不下、员工工作积极性差等问题频现，在一定程度上制约了公司的进一步发展 。
基于此，该公司领导提出优化人力资源管理，健全薪酬与绩效考核体系的咨询需求，希望能通过华恒智信的专业力量，帮助企业逐步完善人力资源管理体系，进而促进公司的进一步发展和业绩的提升 。
【现状问题及分析】
为了深入了解B公司的管理现状及所存在的问题，华恒智信顾问专家团队走访了该公司的多个卖场，连续多日对公司各层级的员工进行了深度访谈 。在对该公司管理现状和问题充分了解的基础上，华恒智信顾问专家并结合自身丰富的咨询实践经验和人力资源管理专业研究对公司的管理问题进行了深度剖析 。
访谈中，该公司领导反映，“因为行业的特点，员工整体素质都不高，流失率相对其他行业较大，这是可以理解的 。但是，现在的问题是员工流失率太高了，远远超过同行业的其他公司，为了留住员工公司适当的涨过工资，但没有起到想要的效果” 。
走访中，华恒智信顾问专家发现，卖场的员工工作积极性很低，基本上都处于等待顾客询问的状态，不会主动讲解产品的特点和优势，甚至有的员工对顾客的问题不理不睬 。较高的员工流失率在企业发展初期给企业造成的影响还不明显 。随着企业走向成熟，进入平稳发展阶段时，人力资源管理不善的后果出现了 。员工积极性普遍下降，经销商进场率大幅下降，离场率上升 。近年甚至出现骨干员工集体离职的情况，给公司的稳定和发展造成了很大的冲击 。虽然公司的高层领导通过多方面努力已将这一事件的影响降低到最低水平，但企业的发展能力还是受到了极大地削弱 。
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