茵曼教你如何从零开始做直播茵曼怎么样( 三 ) _茵曼教你如何从零开始做直播

7月29号，我们围绕这款羽绒服在淘宝直播间，以及店铺首页、私域、微淘和个人号等地方集群去做预热的蓄水，通过这样的渠道去把我们这个活动预热给顾客，去撬动粉丝到我们直播间，从中带出我们8月6号超级内购会的一个活动，然后引流到直播间，让这些粉丝跟我们主播产生互动，进一步加深粉丝对超级内购会的印象。8月6号把我们整体的活动推向高潮，做出一个爆款。

在这次活动中有一个亮点可以分享给大家，那就是以产品为核心的互动玩法。最开始淘宝直播官方有做答题的活动，但是我们在参与答题的时候，没有去问“我们的品牌是什么时候诞生的”，“我们的代言人”是谁这样的问题，而是将问题都落到了产品上。

这样的问题设计，使得粉丝如果想参与答题，他就得去看我们这款宝贝，点击这一款宝贝进入详情页，是不是？自然它的流量就做了提升。这种玩法它是可以增加顾客对产品的认知，从而达到种草的目的，还可以增强粉丝的一些新鲜感，有效的去拉长我们粉丝的在线时长，与主播产生更多的互动。
此外，在活动的时候，官方会有一些资源，这些资源以获得新客为主要目的。那么在文案上，我们是要去做比较吸引眼球的包装，然后去提升我们的ctr，获得更多新客的流量。
第二个的话，注重一个场的氛围，我们会把重要利益点跟活动款在直播间左右两边去展现，顾客可以快速看懂活动信息，特别是在做秒杀活动时候，增加了动画效果，制造出紧张的氛围，大大的提升我们的转化率。这种方式也得到了其它商家的认可，淘宝直播上有不少商家也在用。
最后，在活动的策划上，我们都是以小时为单位，这也是我们第一家去做的。这能够让我们的粉丝有效地进行回访，每一个小时都能够去做爆发，特别是你在打榜的时候，你是可以通过这些亮点，还有营销的一些手段去冲榜的。同时我们也会把整个活动做成一个流程，做成集合页的形式，在直播里做展示，也是让粉丝充分了解活动规则，同时有效的提升粉丝在线时长。
【茵曼教你如何从零开始做直播茵曼怎么样】其实通过这个案例的分享，大家也会发现，这也是我们从人货场这三大要素去做活动。
Q：直播间的摄像头灯光怎么选？
A：摄像头的话，现在主流就是罗技。但如果大家对清晰度和产品质感有比较高的要求，建议用摄像机，我们是用索尼的摄像机。
灯光，顶部一般是用无影的那种，然后会加一些圆头灯，led的圆头灯。其实我觉得led灯已经够了，但是最好是可以选那种高功率一点的。同时它的亮度，还有色温是可以进行调节，可以针对不同的部位进行补光。
Q:怎么跟主播合作？
A：首先得去看这个主播的情况，譬如说他的讲解能力、产品词、观看人数等，还有粉丝活跃度。最重要的还是商品，如果你的产品在这个主播是没有优势的话，我是建议选择其他更适合你产品的主播。举个简单的例子，比如说主播他卖的就是比较低价的产品，但是你的产品定位是中高端，那即使跟他合作了，也很难有转化。
我建议可以分两步走，第一种是合作，但是以引流的目的去做。第二种就是找比较符合你产品定位的主播，然后去做转化。只有这样，你才能把你的淘宝人群扩大。其实有很多中小主播都是很优秀，大家不要一味去看头部的大主播。我建议大家在跟主播合作之后要去做数据跟踪。