潘乱：广告这块收入涨得很快，但大家可能觉得B站非常适合品牌广告，效果广告还不够好？
金叶宸：非常快，我统计了一下，B站去年二三四三个季度能够做到，全年能够做到季度增速是超过30%的东西，一个是广告的二三四三个季度都做到了30%的增速，不是年，是季度 。电商更离谱，四季度是50%多，将近60%，整个增速都非常快，基数不算特别小 。连续三个季度涨，这不是偶发因素，大栋去了之后，B站基本把花火和起飞两套系统做起来了 。
B站目前还是品牌广告为主，目前主要抓手是内容内植，他会挑一组UP主给到品牌广告主 。B站不同的UP主做的内容环节完全不一样，有的是描述问题，有的是种草，有的是强化产品，有的是逼单——，逼消费者去产品，还有测评环节 。这是一整套很专业的体系，所以广告主用起来比较舒服 。
B站还有一个特殊定位，它是年轻用户 。品牌广告预算再怎么削弱，也不可能降0，所以它必须得保留一些 。对于所有的广告品牌主来说，如果我还保留品牌广告预算，我去哪儿做最划算呢？首先B站的用户最年轻，他们消费观念还非常新，愿意接受新东西，他们现在还很支持国牌，而且B站品牌广告单价比较低，因为刚开始做，当然现在也在快速提，所以说广告主是非常愿意去做，这个已经形成了一个势能，这是我的猜测 。今年再翻番一般倍问题应该不大，去年做了将近20亿，18亿多，今年再翻一倍做36亿到40亿问题不大 。
这五个人，窦雨潇（小象CEO） 丁黎（B站动漫负责人 前直播负责人）大鹅3个人（现在B站直播的负责人） 。13-14年是YY游戏直播（前虎牙）的核心team 。
在商业化这个事情上，你们也知道这是正规公司出来的正规的人在干一件事情 。从这个角度来讲，睿总把合适的人安到合适的业务上来说，他非常知道什么样的人应该做什么样的东西 。睿总自己就是“空降”的，又空降了很多人，所以在这件事情上，我觉得睿总的很多工作还是非常值得肯定的 。
金叶宸：补充一下庄明浩刚说平安银行哔哩哔哩电竞战队这个事情，这个夸奖一下哔哩哔哩的品牌是做得最好的 。当然有很多原因，不完全是人的因素，有用户的特性，本身平台的特性导致的 。但是人的因素也很大，因为负责B站市场的是杨亮，他被大家广泛所知的是《后浪》后浪，但在这之前更有名的是B站跨年晚会的操盘手 。
潘乱：最后聊聊怎么增长，怎么破圈，这个过程中要注意什么事情 。因为现在来看B站的增长好像核心还是做内容，就是买IP，长内容，自制内容，自制综艺，都是通过内容来吸引更多用户，同时利用社区来提高用户的留存，来反哺这个生态 。当然它也做一些投放上的事情，投放上的事情就是有一点差别可能跟别人不一样，其他家大部分是效果广告，B站是品牌广告和效果一半一半 。当然今天卡总说B站不怎么做这个商业性的推广和投放，核心还是在内容 。
金叶宸：这个话看它三季度财报，2020年三季度财报的销售与营销费用飙增，这个是B站史上最大一个季度的投放 。四季度也差不多，三季度大概是11.9亿，四季度是10亿多一点点，整体的那个投放预算其实是在增大的 。卡总说主要是内容，我相信主要还是内容，当然从成本来说，营销预算在整体当中还是一个相对第二位、第三位的样子，但是比例在增加 。
陈悦天：破圈这个事情现在就像刚才分析的，你要看它的竞争对手，如果你认为是爱奇艺的话，长视频导量，确实你能出圈 。
头部综艺公司很多有平台绑定，短时期不太会跟他们合作 。如果有其他没有绑定的头部综艺团队游荡在市场，你消息也得灵通，你得赶快去找人家，当然所有的综艺团队都会跟B站去做提案，过程当中你得看到你应该选择跟谁合作，有一些人就算谈了之后，会发现被原来的平台绑得很死的话，不让他们给B站做节目，所以综艺这边选择非常有限这可能是件有挑战的事情 。
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