2、“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货 ， 就怕货比货 。”我们在推销的时候 ， 带来合适的同类产品进行比较 ， 让客户在对比中产生差别感觉 ， 这样就会增加你的说服力 。但在比的过程中要以事实为依据 ， 不能言过其实 。
3、要有针对性
一般的语言交往 ， 要注意区分对象 。推销员尤其要注意 ， 对方性格是内向型还是外向型?是喜欢还是拘谨古板?是豪爽还是谨小慎微?通过简短交谈与观察后 ， 掌握对方的特点 ， 再有针对性地选择恰当的语言 ， 常可以提高推销的率 。
4、“贴”的技巧
有人说 ， 一句贴心话 ， 找来万户客 。这话有道理 。在推销过程中 ， 一句贴心话 ， 会使客户全“忘记”你是推销员 ， 而把你当成他们的知心朋友;一句贴心话 ， 可以缩小你与客户之间的距离 ， 是客户对你言听计从 。这样 ， 即为产品打开了销路 ， 又交了朋友 ， 帮助了客户 ， 最终也帮助了自己 。
5、委婉
【做销售如何找客源 做销售如何找客户】经过对推销员的跟踪研究发现 ， 推销人员的认识和情感有时并不完全一致 。正由于这个原因 ， 顾客往往在感情上难以接受推销员直言不讳的话 ， 即使这些话是完全正确的 。从而导致推销失败 。在这种情况下 ， 如果你把话语磨去“棱角” ， 变得软化一些 ， 也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的 ， 这就是委婉的妙用 。
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