五、
泛海国际算是卢老板在北京的扛鼎之作 ， 正是由此更加坚实了大佬的地位 ， 为日后在武汉开发CBD打下了基础 。 这就更是房地产+金融了 ， 而且开发的还是金融地产 。
北京的泛海国际这么多年也是被质疑不断 ， 捂盘+捂地几乎隔一阵子就得上新闻 。 但这里面在我看来有真有假 ， 捂盘肯定是真的 ， 没有开发商在行情好的时候不捂着的 ， 不可能看着送上门的大钱不赚 。
但捂地却说不太好 ， 只能说如果开发商都能掐会算的话 ， 那肯定的都愿意捂地 。 但这也得有前提条件 ， 就是真得有钱 ， 还真得能预测未来行情 。 中国真正捂地的高手可能就是李嘉诚 ， 那是真正有资本 ， 也确实预测到了未来的房价走势 。 其他开发商则未必 ， 有故意的 ， 但大多数则是无奈的被迫选择 。
要知道资金成本也是钱啊 ， 普通百姓还会计算个利息损失呢 ， 开发商的钱都是融来的 ， 成本远远高于银行利息 。 所以如果真的捂地十年 ， 涨的多了还好说 ， 皆大欢喜 ， 但如果没达到预期 ， 那捂出来的这点儿升值还不够还利息的呢 。
之所以李嘉诚能够长时间捂地 ， 其实最主要的原因就是他能拿到低成本的资金 。 比如国内在当年的成本基本都是按照8%来计算的 ， 10%都正常 。 而李老板呢 ， 可以到欧美去融资 ， 有的成本甚至能低到2%以下 。 那在这种低成本的情况下才敢赌 ， 普通开发商没资格的 。
泛海当年拿到东风乡的这几块地 ， 应该是抢在了831大限之前 ， 成本我忘了 ， 应该就是当时的市场价 。 那会儿的四环外还算不上多热门 ， 连朝青也不过是只有朝阳园和罗马嘉园等几个小区 ， 并不繁华 ， 也没人太敢看好 。 国美拿了地之后甚至一直不敢开发 ， 不是想捂地 ， 而是怕卖不上价倒赔了钱 。
但泛海是绝对的捂对了呗 ， 辛庄村的村民们拒不配合拆迁 ， 反倒是配合卢老板赚了大钱 。 我印象中当年他们的毛利都接近70%了 ， 这还没准儿是搂着说的呢 ， 真要撒开了算账没准儿更高 。
要知道 ， 泛海国际一期开盘的时候才1万多块钱 ， 哪怕是2006年的全年均价也不超过17000 。 而当二期捂到2014年的时候 ， 随随便便就喊价10万了 。 这中间就算是什么资金成本也赚回来了 ， 甚至这成本都可以忽略不计 。
但就在这么高的利润下人家也没完了捂盘 ， 开始还有各种借口 ， 到后来都没借口了 ， 就是不卖 ， 爱咋地咋地 。 我当时有个同事在这里当销售 ， 给小姑娘急的上蹿下跳的 。 当老板的可以捂着等着 ， 员工可是要着急拿提成的啊 。 万一捂过火客户跑了 ， 那这些员工可就白忙活了 。
当然那个年代卖房的都赚了 ， 这小姑娘在一期就赚出了一套房 ， 买的华纺易城 ， 首付30万 ， 全是靠的卖泛海的提成 。
有时候我都感慨 ， 人挣钱是真的靠命 。 像这个小丫头 ， 外貌学历情商什么的全都是普通 ， 在我们公司时根本显不出她来 ， 业绩也不怎么样 。 后来可能是某位领导专门折腾她 ， 给她调到了别墅项目 。 这小姑娘不愿意去 ， 觉得自己这条件连普宅都卖不出去 ， 卖别墅不是就更完蛋了吗？我让她等俩仨月 ， 给人家领导点儿面子 ， 风头过了肯定把她调回来 。
但没想到 ， 这姑娘到了别墅项目就如鱼得水了 ， 竟然是一礼拜一套的速度 ， 销冠！后来她自己琢磨 ， 有可能是别的售楼小姐都太漂亮了 ， 让买房人的老婆不放心 ， 那她这么个长相身材都安全的 ， 反倒成了受太太们欢迎的 。 这玩意儿也说不好 ， 只能说是双方合财 ， 天和地利人和 ， 赶上了 。
别墅卖的差不多了就来泛海呗 。 据她说开始也没人看好的 ， 还是因为长相太普通 ， 扔到姑娘堆儿里找不着 ， 只是看着以往的业绩才录用了她 。 后来在泛海肯定是卖的不错 ， 要不然也不能一年就挣出买房钱 。
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