网易严选的爆款打造逻辑打造爆款团队( 四 ) _云知道

第五，商务、采购工作指标。
商务部门，他们通过严格把控成本、商品品质来筛选优质的供应商，提升优质供应商的占比，从而提升整个的库转周期。另外还有负责计划的采购部门，主要负责库存积压率、缺货率和交货的准时率，这些部门通过实时的数据化与供应商密切联系，以达到整个商品的良性运转。
所以严选的商品是一个生态链的工程，尤其是爆品，无论是在哪个环节上出现问题，都会导致后期的高库存或者断货。综上所述，严选所有的核心在于商品的计划性与运营的精细化。

三、推广期：活动策划与运营
爆品依赖于买手对市场的分析、供应链的管理、质检的配合等等这样的要素。那么接下来，我们聊一聊关于上线以后对爆品的推广以及市场运营。
首先我们谈一下市场推广策略，市场推广策略是一个非常宏大的主题，在这里提炼两点，第一点是抓准用户需求，另外一点就是抓住时机。抓住时机，事实上就是追热点，这点非常好理解，但还是要强调一下，无论什么品牌，追热点的三观一定要正。另外一点就是抓住用户需求这个词，很多策划人都知道，但事实上绝大多数策划人都在想创造需求，因为我们有一个直觉，我们想要改变别人固有的想法，并认为自己有这个能力，但其实改变人的固有想法基本上是很难实现的。

Part 2 品类拓展
如何从一个爆屏衍生成一个全品类，也包含了三个部分，包括品类拓展的四个纬度、商品规划与布局以及商品规范化管理。

一、品类拓展的四个维度
先跟大家聊一聊，针对这些品类扩展的维度，包括用户分析，市场分析，自有优势和用户反馈等。

1. 用户分析：用户数据&用户差异
① 从用户数据中，寻找增长点
严选的用户分析其实就是邮箱的用户分析，基于这样的用户分析严选从而拓展一级和二级品类的具体方向。严选主要会看几个方面的用户指标，首先看用户的年龄，第二是学历，第三是收入，第四是他们的品牌以及习惯的喜好。严选是网易邮箱的一个产品，换句话说，严选的第一波用户主要就是邮箱用户。邮箱用户是以男性为主，所以在严选的第一批种子用户中男性比例占到了65%，女性比例则只有35%，因此当时很多品类都是针对男性用户开发。尤其是针对35岁左右的男性，并且是高学历高收入的商务男士。在过去的一年时间，严选在邮箱里面洗过一拨又一拨的用户。当严选的流量和品类进入了一个滞缓期的时候，严选开始反思，在邮箱的红利过后，该如何继续扩大用户的存量与增量。
从严选的用户数据来看，严选的女性用户比例，在一年前是比较偏低的，同时女性又是电商消费的主力，在家庭中的消费决策也是占到了主导作用，并且女性用户的复购率相对来比较偏高。新的增长点到底在哪？怎么样通过一些优质的商品来引爆女性的增长点?从用户的角度来看问题，因为女性对品牌的忠诚度相对来说比较高，她们在商品的选择上他们更容易去选择一些耳熟能详的品牌。从各项数据了解到鞋帽、箱包、袜子等一些配件品类在整个市场的占有比例非常的高，同时这样的一些品类，对品牌要求没有那么高，同时女性对品牌的意识也没有那么高。针对这样的市场情况，严选主要是对标一些欧洲大品牌来入手。首先从材质上，进口了欧洲的一些进口羊绒；从设计上，当时也签约了一批欧洲设计师。所以通过优秀供应链以及与极致的设计相结合，当到用户手上的时候，用户是充满了超出预期的惊喜感。