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36条新人直播带货话术 直播卖衣服说话技巧( 二 )

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固定每天开播时间 ， 提醒用户准时观看直播 。
“感谢XX的关注哦 ， 是我的美貌还是我卖货的技巧 ， 忍不住让你出手的吧 ， 肯定是 ， 不接受任何反驳 。”
通过自己的人格魅力 ， 以及感谢关注留住粉丝 。
03 互动话术直播和粉丝之间你来我往 ， 才能营造出更火热的氛围 。这时候可以利用一些方法和话题 ， 吸引粉丝深度参与到直播 。
“大家扣1 ， 让我看到你们的热情 ， 热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中 ， 可以通过“扣屏”的方式活跃直播间 ， 让用户参与进来 ， 营造热闹的感觉 。
“想看X号的刷1 ， 想看XX的刷2 。”“换左手这一套衣服的刷1 ， 右手这一套的刷2 。”
用产品主动提问 ， 向用户抛出话题 ， 但不用让用户做选择 。
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名） ， XX有优惠券X元 ， X点可以有秒杀 。
回答用户的问题 ， 并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券 。
粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦 ， 弹幕太多刷得太快 ， 我看到一定会回的哦 ， 请不要生气哦！”
对于一些用户的吐槽和抱怨 ， 要及时安抚；如果是产品出现问题 ， 可指导用户找售后处理 。
“王一博粉丝在不在？”
这个可以针对明星代言的产品 ， 召唤出粉丝 ， 用粉丝提高直播间热度 。
“感谢XX哥送的100个掌声 ， 还没停吗？150个了 ， 200个了 ， 哇 ， 炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢 。”
如果有粉丝在直播间打赏主播 ， 一定要及时播报并表示感谢 。
04 成交话术直播的最终目的是”卖货“ ， 在和用户互动中把货卖出去 。
“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性 ， 暗示用户产品没有问题 ， 用具体的数字体现产品受欢迎 。
“我自己就在用 ， 已经用了10瓶了 ， 出差也天天带着！真的特别好用！”
把”自用款“抛出来 ， 为产品做担保 ， 提高信任度 。但千万不要每一个产品都说自用款 ， 否则就不真实 。
“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶 ， （旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上 ， 买2瓶直接减80 ， 相当于第1瓶79 ， 第2瓶不要钱（直播低价） ， 再给你多减2块 ， 我再送你们雪花喷雾 ， 这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利 ， 买到就是赚到） 。”
一层层的福利攻击 ， 以及附赠福利 ， 让用户无法抗拒 ， 觉得不买就亏了 。
“老板你看粉丝这么热情 ， 今天的粉丝都非常信任我们 ， 也非常希望能够多给一点福利 。这个产品我们再多送十件行不行 ， 如果行的话 ， 我们就让客服上链接 。”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景 ， 让用户感觉到直播在努力地为他们争取福利 。
“真的是最后2件了 ， 喜欢的宝宝抓紧拍 ， 因为这个系列的以后不做了 。”
“我们直播间比免税店还便宜！”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感 ， 并且不需要找代购就能买到好货 。
05 催单话术引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手 ， 在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了 。
“不用想 ， 直接拍 ， 只有我们这里有这样的价格 ， 往后只会越来越贵” 。
对粉丝发出行动指令 ， 并且暗示在这里购买才是”最划算“的 ， 以后买就要付出更高的成本 ， 制造出紧迫感 。
“今天的优惠数量有限 ， 只有100个 ， 这款衣服这个颜色就只有最后**件了 ， 卖完就没有了！”

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