互惠原理带你破解套路套路得人心的前一句( 三 ) _云知道

互惠原理具有压倒性的力量：这里说的压倒性的力量，一般可以认为是比其他“五大武器”更加具有实际操作性，更加让人无法拒绝，一不小心就进入了套路。从心理上说，那就是我们接受了别人的东西或者是帮助，就一定要补偿给对方。
开篇说“情感上的：在汽车站、火车站里面，经常会遇到残疾人上来就给你套个红绳，然后拿出牌子请求你献爱心”，其实也就是一下子上来被对方给压倒了，不给犹豫的时间，很多人就会觉得同情心买吧，至于真真假假我们难以判断。并且，如果你以没有现金为理由，那么对方还会拿出二维码给你扫，是不是很与时俱进？

其实还有很多类似的例子。我们在地铁口，或者人行地下通道，经常可以看见有“卖艺”的人，比如唱歌，弹吉他，拉二胡等等，引起旁人的驻足。在这里，其实就是或明或暗的告诉你“听了好就捐点钱吧” 。如果大家被打动了，或者看见别人带头（可能是托），那么自然产生好的从众行为。
所以说，这个“互惠原理”是在说服别人、让其他人顺从方面最有效，最方便快捷的“套路” 。
为什么我们会被“套路”？即互惠原理的作用我们每个人都被父母、老师和社会教育，一定要滴水之恩当涌泉相报，或者是知恩图报，不能够忘恩负义。这是道德上的要求，更是法律上的制约。
请看小故事：
一战期间，有个德国士兵，他的任务是到敌人的一方抓人审问，这位高手多次顺利完成这个任务，这一次又派他出马。他又一次巧妙的穿过了前线，出现在敌人的堑壕里，把一个落单的士兵吓了一跳。这个落单的士兵毫无防备，当时还在吃东西，很容易就被缴了枪械。受惊的俘虏手里只有一片面包，可接下来他做的事，大概是他这一辈子最重要的尝试了：他给了敌人一些面包。德国士兵收到这份礼物后感动得不得了，都没有完成任务，他放过了恩人，两手空空回去了，挨了上司一顿臭骂。

其实这个故事里面就是含有“互惠”心理，人的潜意识是这样的，尤其在战场上，人的精神高度紧张情况下，往往第一反应，对方一个小举动，让你有所触动。所以，俘虏得以逃生，德国士兵虽然任务失败，但是得到了面包和心灵上的安慰。
这个也表明，互惠原理的作用在陌生人之间，或者敌人之间，也能产生影响，达到目的。那么试想一下，换一个身份换一个环境，同样自然而然想去“回报”对方。
当你熟悉“互惠原理”之后，怎么做才能规避“套路”01.时刻保持高度的警觉：古语有云“害人之心不可有，防人之心不可无”，这句话说得在理。当别人给予我们小恩小惠的时候，或者无偿对我们进行帮助时，你必须感恩，但同时要注意警惕。因为，天上是不会掉馅饼的，贪小便宜的人往往会损失更多。
02.时刻保持理智不冲动：冲动的原因，是理智被压制了，整个人太情绪化。所以要时不时提醒自己，养成思考的习惯，面对突如其来的各种“刺激”，扪心自问“我能要吗？我要做什么？我是不是可以不要？” 。只有学会改变“潜意识”，我们才能掌控好自己。
03.学会去拒绝甚至放弃：拒绝太难了，放弃更加难。不过凡事有可以锻炼，在接受的同时，慢慢去学会拒绝。如果不是我们能够承受的，那就果断放弃。当断不断反受其乱。