互惠原理带你破解套路套路得人心的前一句 _云知道

导读：有这样子一句话常常被人调侃："自古深情留不住，唯有套路得人心。"
这里所说的套路，一般有两种解释：

01.通常，“套路”是武术运动中的一种表演形式，也可以叫做“演法” 。一般来说，由4段或者6段动作组成，而且必须有起手式和收手势。我们常常在各类无数竞赛中看的到，现在流行的国际竞赛套路类型分为国标武术套路、传统套路及对练套路等。
02.而现在，“套路”主要是来源于网上的流行语，泛指一整套的技巧、方法、程序等等，也可以说是通过精心策划的某种手段，也可以隐喻某某人不简单，有心计，很厉害。
在现实生活中，我们常常会遇到这三大“套路”：
01.精神上的：当你买东西和老板进行砍价，把明明很高的价格砍到低价成交，自己心里就会满足，其实老板绝对没有亏；02.物质上的：打着无偿的名义让你先“试吃、试用、试读、试玩”，等到了一半或者是最后，你情不自禁继续有偿深入购买；03.情感上的：在汽车站、火车站里面，经常会遇到残疾人上来就给你套个红绳，然后拿出牌子请求你献爱心。接下来，本文将从《影响力》书中的“互惠原理”出发，带你认清并规避这些生活中常见的3大“套路” 。

罗伯特·西奥迪尼和他的书籍《影响力》罗伯特·西奥迪尼，美国著名的心理学家，长期从事社会心理学教学工作，他用根据自己的职业琼姐一生来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域都非常有名，被誉为“影响力教父” 。
而《影响力》这本书就是他写的，主要是从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
这本书主要有6大秘籍，又称为6大武器，分别是：互惠原理、承诺和一致性原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则、稀缺原则。
其中“互惠原理”通常被销售者运用的比较多，接下来我给大家解释一下。
什么是互惠原理？《影响力》书中指出，“互惠原理”就是一种深深扎根在我们心中的隐藏机制，因为我们经常习惯于使用相同的方式来报答别人为我们做的一切。

比如说老子曾经说过“欲先取之，必先予之”，原来意思是说想要夺取它，必须暂时给予它，而流传到了现在也可以解释为：如果你想得到什么，就必须先付出或给予别人什么。
老子《道德经》:“将欲去之，必固举之;将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”
又比如说，“礼尚往来”：告诉我们要在礼节上注重有来有往，借指用对方对待自己的态度和方式去对待对方。
《礼记·曲礼上》:"太上贵德，其次务施报，礼尚往来，往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也。"
再比如说“以彼之道还施彼身”，出自金庸武侠小说《天龙八部》，是武林中姑苏慕容家的家传武学。通俗易懂的解释就是“你给我一招降龙掌，我也还你一招降龙掌” 。

用我们现在的语言来说，就是人与人之间，先给予，然后再索取。在心理学中有这样一个有趣的实验：
一位大学教授做过一个小小的实验。他从一群素不相识的人名中，随机挑选出一些人来，给他们寄去圣诞卡片。他估计可能会有一些回音。但随后发生的一切还是大大出乎他的意料。这些人回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来。大部分给他回赠卡片的人，根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，自动就回赠了一张。