实验:这一效应是在美国社会心理学家弗里德曼和弗里斯于1966年进行的“无压力投降——”的现场实验中提出的 。
1966年 ， 美国心理学家做了一个实验：他们随机派人去拜访一群家庭主妇 ， 让她们在窗户上挂一个小招牌 。这些家庭主妇高兴地同意了 。
过了一会儿 ， 我又去拜访了这群家庭主妇 ， 让她们在院子里放一个不仅大而且不太漂亮的牌子 。结果 ， 超过一半的家庭主妇同意了 。
同时又随机派了一批家庭主妇来参观 ， 直接提出把那些不仅大而且不怎么漂亮的招牌放在院子里 。结果 ， 只有不到20%的家庭主妇同意 。
五.低球技术
strong>
先提出较小要求后得到满足后 ， 随即提出较大要求 。
具体做法是 ， 先提出一个小的要求 ， 别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求 ， 这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受 。
六.留面子效应
先提出很大的要求 ， 被拒绝后再减低到一个较温和的要求。
由于人际的相互作用 ， 当个体拒绝了他人的一个要求后 ， 会愿意作出一点让步 ， 给他人留一个面子 ， 使他人获得满足 。
七.过度理由效应
更有吸引力的外在理由会取代内在的理由 。
这里就不得不提到最有名的实验：一位老人在一个小乡村里休养 ， 但附近却住着一些十分顽皮的孩子 ， 他们天天互相追逐打闹 ， 喧哗的吵闹声使老人无法好好休息 。
在屡禁不止的情况下 ， 老人想出了一个办法 ， 他把孩子们都叫到一起 ， 告诉他们谁叫的声音越大 ， 谁得到的报酬就越多 ， 他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励 。
到孩子们已经习惯于获取奖励的时候 ， 老人开始逐渐减少所给的奖励 ， 最后无论孩子们怎么吵 ， 老人一分钱也不给 。
结果 ， 孩子们认为受到的待遇越来越不公正 ， 认为“不给钱了谁还给你叫” ， 再也不到老人所住的房子附近大声吵闹 。
老人这就是巧妙地利用了过度理由效应 。
对于这些孩子 ， 他们如果只用外在理由(得到报酬)来解释自己的行为(吵闹) ， 那么 ， 一旦外在理由不再存在(没有报酬了) ， 这种行为也将趋于终止 。
因此 ， 如果我们希望某种行为得以保持 ， 就不要给它足够的外部理由 。
而改变也不是口头说说的 ， 改变也不是用语言传递的 ， 如果自己说自己改变了 ， 那基本没有变 ， 如果别人你身边的朋友说你改变了 ， 那么你真的在变了 。
所以你的改变如何传递给别人的 ， 不是语言 ， 是行为 。
所以希望那些意图通过语言告诉别人自己已经改变的就停止吧 ， 没用而且还招人烦 。
所谓行为引起改变 ， 理解起来也很简单 。光喊口号就想让别人相信你 ， 那基本是不可能的 。
所以请挽回的人都明白这一点 ， 你要挽回他 ， 一定是你的行为改变 ， 才能引起他对你看法的改变 ， 你才能挽回成功 。
而你的行为引发的是他对你的感受 ， 看法改变就是感受发生了改变 。你给他什么样的印象 ， 他就会有什么样的感受 ， 什么样的反应 。
那些口口声声说自己变了的人 ， 你赶紧停止呐喊你的口号吧 ， 如果你在朋友圈发了一个健身的照片或视频得到了周围人的赞赏 ， 说这样做就对了 。
那么说明你的行为在改变别人对你的看法 ， 并且能接受你 ， 认为你在改变自己 ， 如果你在朋友圈发了哀怨的东西 ， 别人可能不评论或者你找人家聊天的时候人家都躲着你 ， 说明你没有改变 ， 还是保持着那个让人们抵触的样子 。
你变没变 ， 周围的人都可以看到 ， 不用你大声宣扬!
推荐阅读
- 老公对我失望心寒了怎么挽回，老婆对我彻底失望了
- 如何挽回变心的老婆，当你发现配偶变心了
- 男人对一个人不爱了 一个男人说他心凉了
- 挽回老婆的正确方法，如果你和老婆离婚了想挽回
- 如果你正遭遇老公离婚的危机 男人在面临离婚怎么办
- 老公的冷战让我无可奈何 老公动手还冷战说明什么
- 妻子无论如何都要离婚 如果老婆经常提出离婚怎么办
- 丈夫当众打了我一巴掌 被老公打一巴掌该不该离婚
- 妻子用一招制服了家暴的老公 家暴男人最怕妻子怎么做
- 他在众人面前打了你一耳光 被老公扇耳光要不要离婚