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“由重转轻”是产业地产商卸下重担，轻装上阵，持久前行的重要抓手。部分产业地产运营商经过摸索和尝试后，也建立起了自己的发展模式和运营体系。产业地产“由重转轻”应通过何种路径，是舍重就轻还是轻重并举？现阶段有哪些企业做的比较好？有哪些核心关键点需要注意？
本文将围绕上述问题进行深入研究和探讨。
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产业地产商“由重转轻”的破题样本
1、亿达中国：“以轻带重”，多业务驱动发展
亿达中国凭借趋于成熟的运营、盈利模式、完善的客户生态圈，为客户提供了多元化和个性化的全产业链服务。亿达中国提出“以轻带重，轻重并举”的发展策略，全面拓展一二线重点城市和经济活跃区域。其中，轻资产业务包含产业研究、产业策略、项目规划、开发建设、招商运营以及销售代理等服务。
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亿达中国委托运营管理项目（截至2019上半年）
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由此可见，轻资产业务不仅仅是亿达的业务新增长极，同时也是重资产业务的前锋营，以此形成“以轻带重、轻重结合”的模式闭环。
2、清控科创：以“轻”为主，建立五大赋能平台
轻资产模式的核心是“服务”，服务要提升规模，就需要堆钱堆人员。
清控科创总裁程方提到：“项目要做好需要深耕一地，所以需要以合伙人的方式加入。除了为合作方提供品牌输出，还从为项目赋能的角度建立了五大赋能中心，提升服务能力。”
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在五大赋能平台之外，清控科创围绕园区运营和双创服务设立了三大主体：以提供园区建设和运营服务为主的清控科创恒业投资有限公司；以创业创新、产业咨询服务为主的清控科创科技服务有限公司；投资初创期和成长期企业为主的科创资本。
三大主体定位各有不同，分别从载体、服务和资本维度为客户最优质的资源和经验。
3、中集产城：一体两翼，轻重并举
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产业地产运营商想转做轻资产，最好站在合作方的立场换位思考，并回答清楚一个问题：“你有什么核心优势，我凭什么将园区/资产交给你？”
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“轻资产”化过程中的核心关键点
1、招商能力和运营能力，是轻资产的压舱石。
无论是搭建产业生态平台，还是构建生态圈，都需要将人才、服务、资源及品牌等要素打包，形成“服务”。
“卖服务”的基础是产业园区必须能实现有效招商。只有达到了一定的入驻率，才能形成“卖服务”的基础，才需要考虑服务谁、怎么服务、如何增强满意度等问题。轻资产的关键是产业资源的整合能力，这也是区分产业地产商和普通物业服务公司的核心所在。
产业地产商应该如何整合、积累产业资源？这是所有玩家都在思考的问题，也是一个比轻资产策略更大、更复杂的问题。
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