坏账化解的得与失
针对当前房企和市场现状，家居建材供应商的影响出现分化。中证鹏元认为，定制家居龙头企业多以经销收入为主，受影响较小；中部、尾部企业受波及程度大，大宗业务占比高、合作房企负债率高的企业影响更甚。
如全筑股份在2021年半年度报告中显示，公司第一大客户出现流动性问题，公司业务和资金都面临重大挑战。亦有某卫浴企业告诉和讯，公司房地产项目销售不多，影响不大，但自身会更加谨慎。
【 企业|地产下行拖累供应商业绩，家居、建材企业将如何突围？】对于更多的押注房地产家居和建材企业来说，就没有那么幸运了，大量的应收账款以及可能的坏账对业绩造成损失，将直接影响其资本等一系列表现，对于这些企业来说，化解坏账，将损失降至最小，是未来努力的一大方向。
据了解，目前市场较为常见的两大偿债举措，以股抵债以及以房抵债。
以恒大联合索菲亚、皮阿诺、喜临门等6家企业建立产业园为列，目前恒大均以退出与上述公司合作园区的股权，并以退出股份抵偿恒大欠供应商的欠款。
据和讯房产梳理发现，恒大的股权转让与供应商，股权对应的价格基本与合资公司注册资本相当，也就意味着，恒大未以贱卖股权的方式抵债。
对于恒大来说，这是目前较为理想的偿债价格了，但对于供应商而言，并非如此。业内人士分析认为，恒大退出产业园区股权，供应商在园区建设的投入更多，同时恒大以及整个房地产行业缩表，产业园的产能将如何消化，同样是供应商面对的问题。
另外一种以房抵债的方式对于债主来说同样难点重重。以三棵树为例，恒大对其的欠款中约2.2亿元以房抵债，虽然抵偿票据金额低于资产评估价值以及购房合同款金额，但目前市场仍在下行，且交房时间分布在2022年、2023年以及2024年，能否交房、交房之后房屋价值是否缩水仍是未知数。再者，房屋未变现之前，这些资金是无法流动的，资金周转和利用率低，无法形成盈利。
业内人士认为，虽然股权抵债和房产抵债有诸多不利，对于话语权处于弱势的供应商而言，实为无奈之选，好过拿不到资金和实物抵偿。
战略突围与培育新增长
除了积极化解应收款和坏账风险之余，家居和建材企业更应该对未来发展有一个清晰的战略规划。
这一轮的家居、建材企业的业绩预亏和盈利大减，很多原因是因为营收结构中对房地产过度依赖，同时，在地产逻辑变化之下，房地产未来的增长仍存在不确定性，供应商需要另谋出路，寻找新的增长点。
中证鹏元认为，大宗业务是定制家居行业渠道变革方向的一次尝试，未来或将回归谨慎发展，展望未来，定制家居行业在渠道和品类变革方面的探索仍将继续。
例如，三棵树表示将持续加强数字化营销网络建设及市场推广力度，通过丰富产品品类、延长产品线、提高产品品质及服务能力，进一步扩大市场份额。要提高存量房、二手房装修比例。
全筑股份表示向长租房、总部办公、学校、医院、定制精装等细分领域进行装修业务拓展，持续优化业务结构。
江山欧派门业自建“欧派有品网上商城”、并入驻京东旗舰店、阿里巴巴网站，开启线上销售模式。
中国商业联合会专家委员会委员赖阳表示，家居未来的趋势应该是文创化的趋势，即产品的文创和设计理念的文创，这会是未来家居竞争力的根本；目前企业在该方面的转型探索有限。
不仅要发展客户数量和客户类型，以及变革产品，供应商自身品牌知名度和美誉度提升以及身份定位也在转化。
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