|降薪、裁员、零成交……地产或迎来新时代

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开工大吉！
春节过得如何？回到工作岗位上，我们又开始新的征程。
今年适不适合买房？购房者很困顿。地产人也很困顿，今年是重新寻找工作机会？还是稳住工作，伺隙进击？
开工第一天，年终奖没发的“宇宙第一房企”碧桂园，开始降低员工福利。河南建业也传出，总部要优化岗位，比例超过60% 。恒大省公司总部已从1.5万人精简为5100人。
这个十字路口，还会有新一轮的动荡。

经济迎来精耕细作时代
一季度快过去一半了。楼市消费低迷，返乡置业萎靡。

春节期间，重点15个城市新房成交959套，创5年新低，同比下跌42.1%（诸葛找房）。
春节返乡购房意向人群，占比持续下滑至36% ，同比下降5%（中指院）。
万科1月销售金额和面积，创2017年以来同期最低水平。

一个更可怕的数据，深圳春节新房网签成交0套，二手房成交1套。尽管网签有滞后性，但仍寒意袭袭。
其它消费市场也差不多情况：

春节档电影票房60.25亿元，较2021年下滑23% ，观影人数倒退回5年前。
春节实现国内旅游收入2981.98亿元，同比减少4% ，为2019年春节假日同期的56.3% 。

经济学有个名词叫“明斯基时刻（Minsky moment），用来定义“市场由盛转衰”的拐点时刻。有一个重要特征，就是从有钱到没钱转变得非常快。

2022年，似乎预示着一个新时代的到来。
过去，房企依托巨量现金流，多元化扩张，高喊“世界500强” ，似乎成功触手可及。
现在，必须要精打细算，节衣缩食，先把基本盘做好，建立一道厚厚的城墙，活下去。
过去，地产拼的是敢不敢赌， “清华北大不如胆子大” ，市场、资金等外部资源很多。
现在，拼的是格局和战略，要学会提升认知，行稳致远。打铁必须自身硬！
过去，我们思考的，是如何从100个客户扩张到10000个，乃至100000个客户。
现在，我们应该思考如何深度服务好这100个用户，让它们越来越需要你。
也许，这就是中国房地产，甚至是中国经济的下半场。
野蛮生长的时代过去，精耕细作的时代到来。

营销告别广告粗放时代
如今的地产营销环境，变化也非常大。
以前的营销， 80%是解决广告投放问题。只要媒介合适，传播到位，就能大卖。
如今，广告对产品销售的影响时间越来越短。信息量庞杂，今天还是女足夺冠，明天就是谷爱凌。可能今天看到的广告，明天就忘得一干二净。
现在的营销环境，更为复杂。
除了广告外，还有大量的策划、活动、销售、内容、渠道、服务等问题。每一个问题都要新的方法论，找到更高效路径。
尤其是，品牌、内容和平台的交互作用，越来越重要。
一个智能的营销体系中， “企业—平台—客户”三者联动，还能实现内容依赖、情感互动、数据全链追踪等功能。