2022虎年还没正式开启 ， 行业开始卷了 。
整个2021年 ， 一共有34家物业向港交所提交招股书 ， 其中9家成功上市 ， 2家过会但终止上市 。
我们已知在牛年结束前 ， 世纪金源服务的第二次港交所冲刺失败 ， 世纪金源服务在管面积有为7020万平方米 ， 而虎年出场的首家——金茂服务 ， 仅有2320万平方米 。
7020万平方米对上2320万平方米 ， 按照去年年初的逻辑 ， 前者必胜的局势 。
仅一年过去 ， 风向变了 。
要组高端局？世纪金源和金茂几乎起步于同期 ， 两家的物业也是在90年代前后脚诞生 ， 一个起家于福建 ， 后来向全国扩张；一个重仓华东地区 ， 从2018年至2020年及2021年3月31日 ， 金茂物业在华东地区的在管面积占比约为29.7%、34%、45.6%、47.2% ， 区域深化的意图非常明显 。
区别于万物云、碧桂园服务这样的top级 ， 对于很多中小物业来说 ， 区域深化是一个更好的选择 。 去年过会的小物企 ， 这种区域化格外明显一些 。 京城佳业扎根北京胡同 ， 中南服务在长三角 ， 领悦服务盘踞四川 ， 可能从某个角度来说 ， 在全国外拓的能力相对一般 ， 但从运营的角度 ， 则更需要某区域的集中度 。
【青岛市|2320万平的金茂服务，撬动资本还得靠父辈？】在过去的房地产黄金时代 ， 有人用几个“有”和“无”总结房地产：
“有营销 ， 无运营；有产品 ， 无服务；有社区 ， 无社群 。 ”
但到了后房地产时代 ， 物业服务要在社区里做的经营 ， 可能要正好相反：
有运营、有服务、有社群 。
华东地区经济发达 ， 和金茂“高端生活品质典范”的定位契合度比较高 ， 将物业服务的住户圈进社群里 ， 很可能是在组一个更高端的局 。
之前日新网分析碧桂园服务通过四个方面的”补充“ ， 改善自己的先天不足 。 其中就探讨了关于碧桂园服务继承自碧桂园的四五线城市的楼盘 ， 圈定的用户也基本上都是小镇青年 。
金茂服务圈定的 ， 与小镇青年的形象大不相同 ， 用金茂自己的话术 ， 大约用一个”贵“字可以概括 。
这将是两类人群 ， 有着大不相同的需求 。
如果迁移对比 ， 和电商领域的阿里巴巴与拼多多的目标用户有些相似 。 在2017年 ， 大家对”消费升级“的概念毫不质疑 ， 一直到拼多多异军突起 。
当时很多人更相信一种分析：阿里巴巴过度聚焦于“消费升级” ， 忽视了下沉市场 ， 结果被主打“消费降级”的拼多多击败 。
但黄峥却表示不赞成 ， 他认为拼多多也是一种“消费升级”——三线以下城市及乡镇用户的消费升级 。
金茂服务和碧桂园服务组的局 ， 目标用户完全不同 ， 一个太高一个下沉 ， 是否能通过更深度的运营 ， 带动一线城市或者三线以下城市住户的”生活品质升级“ ， 可能还需要在下一个财务年再看一看 。
但就眼下来说 ， 主打高端局的金茂物业的毛利率显然偏低 。
2021年上半年 ， 51家上市物业企业的平均毛利率约为30.63% ， 但据金茂服务招股书显示 ， 其2018年、2019年、2020年的综合毛利率分别为20.0%、19.2%、24.9% ， 截至2021年一季度 ， 毛利率为25.1% ， 跟行业平均水平还差了一截 。
不知道是否高端局难组 ， 小镇青年反而不挑剔？
抱紧爸爸大腿？要组高端局 ， 还有另一个局限 ， 那就是一定得抱紧爸爸大腿 。
众所周知 ， 外拓来的项目一般相对来说物业费比较低 ， 对整体营收和利润是拖后腿的存在 。
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