-模式差异
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在葡萄酒品类中 ， 从2018到2020年双11 ， 醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名 ， 今年 618依旧保持第一的位置 。 所以 ， 对于WiMo葡刻来说 ， 醉鹅娘都是需要关注的一个竞争对手 。
但是 ， 从两个品牌的商业模式上来看 ， 会呈现出不小的差异 。 醉鹅娘是基于国内红酒消费群体中大多数人并不懂品酒这个市场背景出发的 。
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葡萄酒语言本身又晦涩难懂 ， 比如土壤、气候、湿度等等 ， 听起来就枯燥无味 ， 醉鹅娘从图文、视频到直播带货 ， 从微博再到B站、抖音、知乎全面布局内容生态 ， 再通过一套私域电商打法 ， 用公众号做目录和沉淀私域 ， 链接全红醉鹅娘全线产品 ， 开发出企鹅团葡萄酒按月订购服务——成为会员 ， 打造自己的醉卡 ， 也就是会员电商模式 。
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而WiMo葡刻则是想把葡萄酒做得简单、易饮 。 采用差异化包装 ， 快消品的打法 ， 重点攻占线下渠道 ， 试图颠覆传统葡萄酒 ， 做新一代葡萄酒品牌 。 相比于醉鹅娘 ， 葡刻认为消费者并不愿意吃喝的时候也要被教育 ， 品牌主张用用专业的葡萄酒知识带给消费者轻松的葡萄酒体验 。
02 葡萄酒时刻
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WiMo葡刻差异化品牌识别
既然品类和模式都区别于其他低度酒品牌 ， 那么在葡刻与消费者沟通当中必然需要构建品牌自身的差异化识别体系 ， 让消费者一眼就能认知到品牌的定位和主张 。
-品牌名字和Logo
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WiMo葡刻围绕“简单”“有趣”两大核心元素打造新型葡萄酒饮 。 品牌英文名WiMo取自英文单词“Wine Moment”的缩写 ， 意为“葡萄酒时刻” ， 而中文名则与英文名对应选择了“葡萄酒时刻”的首尾两个文字组成 。
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中英文品牌名组合在一起构成“WiMo葡刻” ， 消费者第一眼看上去就非常具有认知的辨识度 ， 通过“葡”消费者可以联想到“葡萄”进而联想到“葡萄酒” ， 品牌名兼顾了品类的通用性和品牌的独特性于一体 。
品牌名字同时传达出葡刻的价值主张 ， 希望用专业的葡萄酒知识带给消费者轻松的葡萄酒体验 ， 让消费者的每一个葡萄酒时刻都是难忘的 。 将名字与“时刻”建立关联 ， 有利于突破饮酒体验的场景限制 ， 因为每一个“葡萄酒时刻”都是与特定的饮用场景相关联的 。
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在品牌LOGO的设计上 ， 葡刻则以品牌英文名“WiMo”为主体 ， 采用黑底白字让品牌名变得更加醒目 ， 同时重点将字母“O”设计成波浪状 ， 四层叠加推进有如波浪般随风悠扬 ， 好像在告诉消费者美好的葡萄酒时刻是会让人回味无穷的 。
符号“WiMo”同时也是作为品牌的统一识别标志被用于产品的体系化包装上 。
-包装策略
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因为产品和场景之间还是存在断层 ， 传统的葡萄酒产品对于一般消费者而言相对复杂 ， 不仅仅是产品鉴别上的复杂 ， 还有使用与场景层面的复杂 。
新一代年轻人在消费行为上更倾向于“自主决策”而讨厌被“教育” ， 市场的爆发为消费者提供了更加多元化的选择 ， 需要按照所谓的规矩和标准才能饮用的红酒产品显然不能得到新一代消费者的认可 。
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